Case Study

Die Case Studies laden ein, uns konkrete Situationen vorzustellen, die wir jeden Tag bei unserer Arbeit zwischen Kulturen erleben. Nehmen Sie sich Zeit. Reflektieren Sie. Teilen Sie dann Ihre Meinung mit anderen CI-Mitgliedern. Nur CI-Mitglieder haben Zugang zu Case Studies.

Ein Interview mit Dr. Mommsen

Herr Dr. Dirk Mommsen ist ein bekannter Fachberater und Autor, der in seinem nächsten Buch umfangreich über den Aufbau und die Aufrechterhaltung von langfristigen Geschäftsbeziehungen in einer schnelllebigen, globalen Ökonomie schreibt.

Eines der Kapitel wird die jeweiligen deutschen und amerikanischen Herangehensweisen vergleichen. Für die andere Seite des Atlantiks behandelt sein nächstes Buch den Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen in den USA.

Zwecks seiner Recherche plant Dr. Mommsen sechs Monate Hintergrundinformationssuche ein. Sie haben zugestimmt dafür interviewt zu werden, da Sie in Ihrem Unternehmen für die wichtigsten Kunden-Lieferantenbeziehungen zuständig sind.

Sie sind Deutscher. Was würden Sie Dr. Mommsen darüber erzählen, wie Deutsche Geschäftsbeziehungen aufbauen und aufrecht erhalten? Was ist der natürliche Verlauf? Was ist relevant für den Erfolg? Was kann eine Geschäftsbeziehung ruinieren?

Sie sind Amerikaner. Was würden Sie Dr. Mommsen darüber erzählen, wie Amerikaner Geschäftsbeziehungen aufbauen und aufrecht erhalten? Was ist der natürliche Verlauf? Was ist relevant für den Erfolg? Was kann eine Geschäftsbeziehung ruinieren?

Sie sind weder Amerikaner noch Deutscher. Dr. Mommsen möchte die Perspektive aus Ihrer Businesskultur haben. Was würden Sie Dr. Mommsen darüber erzählen, wie in Ihrer Businesskultur Geschäftsbeziehungen aufgebaut und aufrecht gehalten werden? Was ist der natürliche Verlauf? Was ist relevant für den Erfolg? Was kann eine Geschäftsbeziehung ruinieren?

Ein Gedanke zu „Case Study“

  1. In the South African context human relationships are imperative. When at a Meet & Greet always give a firm handshakes. When the consultant hosts the client at the office, hospitality (in the form of beverages) is appreciated and counts towards establishing relations. As the relationship progresses, client lunches are important. Quality service in the form of practical solutions should be in clear, simple language. And illustrations to help convey the message are increasing in importance.

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