Deutscher Ansatz

Für Deutsche bedeutet Überzeugen vor allem überzeugend informieren. Das Ziel besteht darin, die Zuhörer zu der logischen Schlussfolgerung dieses Informierens zu führen. Die Schlussfolgerung bzw. das Ergebnis anzupreisen, ist nicht notwendig.

Amerikanischer Ansatz

Für US-Amerikaner bedeutet Überzeugen überzeugend verkaufen. Eine überzeugende Argumentation führt das Publikum zu einer Entscheidung. Das Publikum wird aufgefordert, sich zu entscheiden.

Deutsche Sicht

Amerikaner verkaufen. Sie veranstalten eine Show. Sie überzeugen nicht. Sie wollen nur eine Entscheidung: entweder man kauft oder man lehnt ab. 

Amerikanische Sicht

Deutsche informieren nur. Sie halten einen akademischen Vortrag. Sie verkaufen nicht. Das Publikum wird in der Schwebe gelassen.

Vorschläge an Deutsche

Überwinden Sie Ihre Zurückhaltung, eine klare Entscheidungsempfehlung auszusprechen. Fragen Sie direkt nach einer Entscheidung. Das Schlimmste was passieren kann, ist, dass ein „Nein“ als Antwort kommt. Das Leben geht weiter.

Vorschläge an Amerikaner

Konfrontieren Sie Ihre Zuhörer nicht direkt mit der Abschlussfrage. Setzen Sie ihnen nicht die Pistole auf die Brust. US-Amerikaner hinterlassen oft den Eindruck eines aufdringlichen Autoverkäufers. Versuchen Sie, etwas gleichgültiger zu wirken. Forcieren Sie nichts.