Deutscher Ansatz

Deutsche erachten ein Schritt innerhalb eines Entscheidungsfindungsprozesses erst dann als abgeschlossen, wenn eine beträchtliche Menge an Informationen gesammelt und rigoros analysiert wurde.

Amerikanischer Ansatz

US-Amerikaner bevorzugen es, eine begrenzte Menge an Informationen zu sammeln. Es geht darum, die relevantesten Informationen schnellstmöglich zusammenzutragen.

Die Verständnistiefe des der Entscheidung zugrunde liegenden Kontextes orientiert sich an dem Wert und der Wichtigkeit der Entscheidung. Die Analyse muss pragmatisch sein. US-Amerikaner vertrauen ihrer Intuition.

Deutsche Sicht

US-Amerikaner sind zu pragmatisch, zu unspezifisch. Sie tolerieren viel zu sehr unvollständige Analysen.

Amerikanische Sicht

Deutsche Analysen sind übermäßig komplex, vorsichtig, wissenschaftlich. Analyse um der Analyse willen.

Vorschläge an Deutsche

Verringern Sie den Umfang Ihrer Informationsbeschaffung und Analyse. Konzentrieren Sie sich auf die relevantesten Fragen. US-Amerikaner haben viel weniger das Bedürfnis nach Tiefe und Breite, so lange die wichtigsten Faktoren adressiert werden.

Vorschläge an Amerikaner

Für Deutsche sind umfangreiche und vollständige Informationsbeschaffungen erstrebenswert. Wenn Sie sich für eine weniger tiefe und breit angelegte Recherche entscheiden, dann seien Sie darauf vorbereitet, dies auch begründen zu können.

Wenn möglich, stellen Sie eine Kostenrechnung für die Extraarbeit auf. Demonstrieren Sie, dass sich durch die Extraarbeit nur ein begrenzter Nutzen für den Entscheidungsfindungsprozess ergibt (unnötige Ressourcenverschwendung).

Bezüglich Ihrer Herangehensweise an eine Analyse erwarten die deutschen Kollegen, dass Sie den Prozess, die verwendeten Methoden und Werkzeuge/Hilfsmittel erläutern.

Deutsche suchen nach einer wissenschaftlich objektiven Herangehensweise an eine Analyse. Sie vertrauen dabei nicht bloß auf Ihr Gefühl. Nach ihrer Meinung sind die Ergebnisse nur so gut, verlässlich und glaubhaft wie der Prozess und die verwendeten Methoden/Werkzeuge/Hilfsmittel.